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puma网络营销策略有哪些?

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描述:相信很多朋友都有听说过puma这个运动品牌,puma这个品牌已经有不错的名气以及销售业绩可观,puma的网络营销也是比较成功的,今天大家就来了解一下puma网络营销策略,看看有什么值得借鉴之处。

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  puma的概况

  PUMA(彪马)是德国运动品牌,提出全新品牌口号Forever Faster,设计提供专业运动装备,产品涉及跑步、足球、高尔夫乃至赛车领域。PUMA集团拥有的品牌PUMA,Cobra高尔夫和Tretorn。2004年,彪马企业宣布,通过与宝马Mini的跨界合作,彪马成为了2004年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。

  2018年12月,世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单,彪马排名第414。

  品牌历史:

  1948年成立

  PUMA 于1948年成立于德国荷索金米兰,PUMA中文作彪马,意为美洲狮,德国一家以生产鞋与运动服为主的大型跨国企业。创始人:鲁道夫·达斯勒(Rudolf Dassler)。鲁道夫·达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫·达斯勒(昵称阿迪Adi)位于赫若拉赫的达斯勒企业,并将企业更名为达斯勒兄弟企业。1930年代中期,达斯勒兄弟企业成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。第二次世界大战后,达斯勒兄弟企业复业,有47名员工,并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶,制成战后第一款运动鞋。

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  1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟企业更名为adidas,两兄弟从此分道扬镳,哥哥鲁道夫·达斯勒另成立了PUMA企业,与adidas的方向相同,都以体育用品生产为主,两人从此成为竞争对手。

  彪马 (Puma) 是全球著名的运动品牌。 彪马 (Puma) 的鞋与服饰在嘻哈涂鸦学问中受到全球各地年轻人的极度欢迎。同时彪马 (Puma) 与阿迪达斯(Adidas) 更是1970与1980年代嘻哈学问的代表。[2]

  1986年加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所

  1986年PUMA加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。今日,PUMA有3,200名员工,并贩卖产品至超过80个国家。2003年企业的资产达到12亿欧元。PUMA的鞋与服饰在嘻哈涂鸦学问中,无论是美国内外,都受到极度欢迎。PUMA也与adidas同为1970与1980年代嘻哈学问代表物之一。

  现今已有65年历史

  现今已有65年历史的运动服装品牌,在世界范围内具有第一线的号召力和影响力。PUMA六十年来的历史一页页写在伟大的运动成就上。PUMA陪伴球王贝利进军了世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最顶尖的运动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道夫·达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌,数十年来PUMA一直在运动界位居要角,近几年来更成功的结合流行/运动,跃升为年轻人最爱品牌之一。Herzogenaurach(荷索金劳勒市),位于德国南部的巴伐利亚州,在十九世纪末,还是个默默无闻的小镇,主要的经济传统的制衣业,然而今天,因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”企业的总部所在地,而备受人们关注。

  1998到2003年

  一个年轻人喜欢的运动装品牌PUMA五十年来的历史一页页写在伟大的运动成就上。PUMA陪伴球王贝利进军世足冠军决赛、陪伴网球好手贝克在温布敦的草地称雄。与最顶尖的运动员合作并不断追求最新的技术制作最佳的运动配备。创办人鲁道夫.达斯勒在1948年建立了PUMA这个德国品牌,数十年来PUMA一直在运动界位居要角,近几年来更成功的结合运动、休闲,时尚为一体,跃升为年轻人最爱品牌之一。

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  彪马,起源于德国,作为一个运动品牌,和其他的运动品牌一样,主要是传统营销,靠实体店经营。彪马能发展成为全球的一个著名的运动品牌必有其取胜战略,其中彪马就拥有其独特的游击营销。除此之外,彪马通过与合作伙伴共同推出符合其品牌特色产品,通过赞助球队的方式来宣传推广品牌等等。

  J ochen Zeitz刚刚接手彪马企业时采用游击营销战术实属无奈之举。1993年彪马亏损达3200万美金,在巨大的压力下,Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。但其后,令人吃惊的投资回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。

  跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同,彪马企业把有限的营销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。2002年,彪马企业在美国的广告经费仅为390万元,还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。

  2002年秋季

  2002年秋季,彪马企业赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛,比赛的名称为“节俭”(Thrift)。设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋,企业将最后生产出来的510双作品命名为“有灵魂的运动鞋”。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧,每双鞋的价格炒到了250美金,有的作品还被伦敦艺术馆收藏。

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  2002年

  日韩足球国际足联世界杯期间

  2002年日韩足球国际足联世界杯期间,别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得官方赞助权,跟大明星签合同。彪马避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法,而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。一方面,这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高,而且赞助费用比大牌球队低很多;另一方面,Zeitz说道,牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线,因为体育运动不只是血、汗和泪,更是无穷的乐趣。

  2002年日韩国际足联世界杯期间,彪马还组织了一场名为“Shudoh”(意即成为足球主人的方法)的公关活动。彪马邀请日本著名厨师Masaharu Morimoto专门为国际足联世界杯设计了一款寿司卷,国际足联世界杯期间在全球各大城市(包括纽约、伦敦、悉尼等重要市场)主要的日本浙江省门户网站-新宝5平台注册入口 餐馆里都有供应,并称之为国际足联世界杯期间的应景食品。如果球迷在餐馆中点这道菜,将随菜附送印有彪马Logo的筷子、日本清酒杯和餐巾,并举办寿司制作比赛等活动。

  J ochen Zeitz表示:“(美国人)其实对足球比赛兴趣并不是特别大,这种以‘日本生活方式为主要诉求点的公关活动让受众觉得很新鲜,也使得大家的活动和其他品牌比较起来,是那么的与众不同。

  彪马的广告语是“快乐的走路族”,为了凸显企业学问的个性,彪马请来符合其企业学问形象的广告代言人,比如刘雯、郭采洁(中国)、蕾哈娜、科斯蒂尼亚(葡萄牙)、托马森(丹麦)、百米飞人博尔特(牙买加)、长谷部诚(日本)、妮娜?杜波夫(加拿大)、防弹少年团(韩国)。在每个不同的市场上,彪马选择了各具代表性的代言人,以此来达到宣传的效果,增强品牌认知度和知名度。彪马还一直坚持“对用户友好”的原则,让广告友好地传递给消费者,而不是强行送达。和 F1合作的时候,彪马推出了很多赛车系列的服装,也做了一些边缘礼品,用户只要在网站上注册,彪马通过手机给用户发送彩信,用户凭着彩信就可以在店里领取礼品。

  彪马还一直在网络营销方面努力,在中国市场上,彪马曾与土豆和优酷合作。随着互联网的普及,彪马建立了自己的官方网站和官方旗舰店,客户可以通过网络订购产品。

  puma网络营销策略制定的比较出色,很值得同行业的朋友借鉴学习,看完puma网络营销策略这篇文章,你是否有所收获?希翼答案是肯定的。

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