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?????? 最近越来越多的共享单车被投放到城市里的人流密集地，各大商圈、写字楼、地铁口、公交站、大型小区和学校附近。与其他交通方式相比较，单车作为最后一公里的出行方式，在方便快捷和保护城市环境的过程中有着无可比拟的作用。

共享单车代表ofo

????? 补贴营销

　　如果说广告大战是正常商战策略，那么“补贴大战”则是专属于互联网尤其是O2O的营销大战。在ofo和摩拜单车均宣传“一元骑车”时，已有共享单车平台采取了“0.1元骑车”，打价格战的目的不言而喻，这可能是共享单车补贴大战的形式之一。ofo就已经开展了12月每周一“免费骑车”的活动，其外还有优惠券等方式，通过这些手段去吸引用户，培养习惯。

　　占领制高点

　　CBD中央商务区是共享单车的兵家必争之地。一般在中央商务区地铁口外，停放着各个品牌的共享单车，最显眼的就是橙色的摩拜单车、黄色的ofo单车。　并且摩拜和ofo等单车摆放整齐，因为这些品牌在中央商务区这类核心投放点，派了专门的秩序维护员。

　　几乎每一个新入场的共享单车品牌，都会选择先把单车投放到CBD地区。除了人流量大、潜在用户多的因素，CBD还是一个没有资金门槛的广告场所。考虑到线上的流量成本越来越贵，很多共享单车选择在线下做推广，把车尽可能多地投放到中央商务区上去，充当免费活体广告。小鸣单车联合创始人邓永豪说过，在好的地段每投放一辆小鸣单车，至少能带来10个新增用户。

　　促销不断

　　摩拜单车的宣传力度十分强劲，并且很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、整数骑行用户赠送十万使用额度等等方式扩大摩拜单车的使用人数。

对于学生而言，凭借学生证的认证，就可以享受周五周六周日的免费骑车活动。

????? 低成本社交网络营销

　　“ofo刚开始只是北大师生将自己的自行车共享出来。目前的小黄车也还处于非常初级的阶段。”戴威表示，ofo将升级产品，让用户有更好的体验。因此大家可以发现，ofo共享单车并没有被大家熟知的广告设计。大家是通过在微博，微信，qq等社交App中了解的。而这些社交App的成本几乎为零。

????? 抢占市场

　　摩拜单车CEO表示现在不去想怎样盈利，每个城市先投10万辆。ofo在1月16日晚间宣布了其智能锁正式投入使用(仅为北京地区)。近日，ofo还宣布了1月26日至2月2日春节黄金周期间免费。这些动作给外界传递了一个信号：覆盖面比友商广，有实力免费。所以，快速的攻城略地是其目前主要战略。

共享单车网络营销策略分析

　　共享单车火爆的背后，是共享经济的升级。以前单车只是最后一公里的交通工具。这些年共享单车增加了时尚和广告流量属性。而这也是未来发展的趋势。

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